Sprzedaż firm

Istnieje wiele powodów, dla których właściciele firm decydują się na sprzedaż swych biznesów. Należą do nich brak czasu, zmiana miejsca zamieszkania, rozpoczęcie nowej działalności czy też chęć przejścia na emeryturę. W niektórych przypadkach sprzedaż firmy jest działaniem zamierzonym i rozważanym przez dłuższy okres czasu, w innych myśl o niej pojawia się dopiero wówczas, gdy w firmie pojawiają się kłopoty finansowe.

Aby proces sprzedaży zakończył się sukcesem, warto uzmysłowić sobie sobie kilka rzeczy. W dzisiejszych czasach sprzedaż firm wygląda nieco inaczej niż jeszcze 20 lat temu. Inwestorzy nie jeżdżą po kraju i nie oglądają kolejnych zakładów, wymagają natomiast konkretnych informacji i dokładnych danych liczbowych. Niezbędne jest posiadanie wyceny przedsiębiorstwa, czy też projekcji rozwoju. Opis firmy za pomocą liczb pozwala przekazać inwestorom treściwą informację o jej przeszłości, teraźniejszości i przyszłości.

Sprzedaż spółek potrafi przysporzyć ich właścicielom wielu trudności, w przypadku gdy próbują znaleźć nabywcę na własną rękę. Jednym z rozwiązań jest odszukanie firmy, specjalizującej się w realizacji tego typu celów. Na rynku istnieje wiele instytucji świadczących różnego rodzaju usługi wsparcia biznesu. Warto wybrać taką, której rola nie ograniczy się do przygotowania wyceny, ale która będzie w stanie pokierować całym procesem sprzedaży i doprowadzić do jego sfinalizowania.

Sprzedaż przedsiębiorstwa jest wieloskładnikowym procesem, który może trwać od kilku tygodni do nawet kilku lat. W przypadku gdy właścicielowi zależy na uzyskaniu atrakcyjnej ceny, nie powinien zbytnio przyspieszać tego procesu. Należyte przygotowanie zapewniające właściwy kierunek wszelkiego rodzaju negocjacjom wymaga cierpliwości. Czasami jednak właścicielowi zależy przede wszystkim na czasie. Szybka sprzedaż spółki jest oczywiście możliwa, jednak w takim wypadku należy liczyć z koniecznością znacznego obniżenia jej ceny.

Jednym z mocnych argumentów przemawiających za potrzebą profesjonalnego przygotowania firmy do sprzedaży jest analiza różnego rodzaju portali ogłoszeniowych zajmujących się kojarzeniem partnerów gospodarczych. Znajdziemy w nich znacznie więcej ogłoszeń typu "sprzedam spółkę", aniżeli "kupię spółkę". Można powiedzieć, że liczba inwestorów jest ograniczona i należy przygotować naprawdę dobrą ofertę, aby ich przyciągnąć i zainteresować.